Blog de TREBEDE CRM

Ideas prácticas para organizar equipos comerciales y negocios pequeños. Sin florituras, directo a lo que funciona.

Lo escribo yo, Francisco Martínez Alegre, con ayuda de una IA para el borrador. Quién escribe y cómo.

Cómo vender a puerta fría: lo que se apunta en la calle

En la puerta no se vende: se consigue la cita. Los tres resultados que se apuntan en cada puerta y por qué el «no interesado» también cuenta.

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Informe de visita comercial: un ejemplo rellenado

Qué apuntar al salir de una visita: qué ha ocurrido y cuál es el siguiente paso, por separado. Con una plantilla y la versión que no sirve.

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Mejor CRM para pymes: cómo elegir sin fiarte de las listas

HubSpot, Pipedrive, Zoho, Clientify y TREBEDE: para quién es cada uno, sus planes gratuitos comprobados y tres preguntas antes de elegir.

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Prospección de clientes: una lista que se vacía sola

La prospección no muere por falta de lista: muere en la segunda semana. Un grupo pequeño cada vez, cuatro resultados por contacto y un número que mide lo que entra.

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Objeciones en ventas: casi ninguna es lo que parece

«Es caro», «me lo tengo que pensar», «ya tengo proveedor»: qué suele haber detrás de cada una, qué preguntar y cuándo el cliente tiene razón.

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Argumentario de ventas: ejemplos que no suenan a guion

Casi todos son un catálogo de funciones con otro nombre. Cómo se hace uno en una mañana, con tres ejemplos que empiezan por el problema del cliente.

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Qué puede y qué no puede hacer un agente de IA sobre tu CRM

Las once operaciones que hay publicadas, y por qué un agente no puede modificar ni borrar nada de tu CRM.

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Técnicas de cierre de ventas: casi nunca son el problema

Las cuatro técnicas de siempre sirven para el sprint final, y casi todas las ventas se pierden antes: en el 10 % que nadie remata.

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Cuándo dejar el Excel por un CRM en tu equipo comercial

Señales de que tu equipo comercial necesita dejar el Excel: datos que se pierden, seguimientos olvidados y cero visibilidad para el responsable.

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Funnel de ventas: qué es y un ejemplo con cifras reales

Un funnel real, de 147 altas a 7 clientes que repiten, y dónde se cae la gente. Con cuatro estados basta, y cada etapa tiene que disparar algo.

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Qué preguntar en una primera visita comercial

Seis preguntas que te dicen si hay venta, una séptima que casi nadie hace y qué dejar anotado antes de salir.

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Cómo repartir la cartera de clientes entre comerciales

Por zona, por tipo de cliente o por fase. Los tres criterios que funcionan y el error que los estropea todos.

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Integrar el CRM con tus sistemas sin un proyecto de meses

Con IA en los dos lados, el acuerdo sobre qué datos viajan se cierra en días. Qué se ha abaratado y qué sigue costando igual.

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Comercializadora o asesor energético: qué CRM necesita cada uno

Llevar una red de agentes y llevar tu propia cartera son dos problemas distintos. Cómo saber cuál eres antes de elegir herramienta.

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KPIs de ventas: qué mira un responsable comercial cada semana

Cuatro indicadores semanales, cada cuánto mirar el resto y un caso real de un KPI que no cuadraba: 43 o 39.

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Para qué sirve un CRM (y cuándo no te hace falta)

Qué hace un CRM de verdad, qué no hace y en qué tres casos te diría que todavía no lo compres.

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Cómo escalar una comercializadora eléctrica sin perder el control

Al crecer en agentes lo primero que se rompe es cuadrar comisiones: certificaciones por CUPS, retros y liquidaciones.

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Cómo organizar tu asesoría energética sin depender del Excel

Renovaciones que se pierden, documentos repartidos y comisiones calculadas a mano. Qué cambia con un CRM pensado para asesorías energéticas.

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Conecta tu CRM a un asistente de IA

TREBEDE ya se puede consultar y actualizar desde un asistente de IA: agenda, teléfonos, historial de cliente. Así funciona la conexión vía API.

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